“分区洗”价格上的差别在于科技上的差距
同样是折叠屏手机,白牌机拿货最低价不到千元,高端机则卖到了万元以上;同样是“分区洗”洗衣机,一些品牌卖几千元,高端品牌卡萨帝却卖到了万元以上。 为什么“同名不同价”?说到底,还是因为提供的用户价值不同。以“分区洗”为例,用户的需求是既要安静、平稳的高效洗涤,又要洗、干、护于一体的复合功能,还要关于着装的一站式定制化智慧场景体验……需求难以取舍?卡萨帝给出了兼得的答案。 这些都是众多真实用户故事
原创
2022-11-22 08:06:04
来源:丁科技??
作者:丁少将

同样是折叠屏手机,白牌机拿货最低价不到千元,高端机则卖到了万元以上;同样是“分区洗”洗衣机,一些品牌卖几千元,高端品牌卡萨帝却卖到了万元以上。

为什么“同名不同价”?说到底,还是因为提供的用户价值不同。以“分区洗”为例,用户的需求是既要安静、平稳的高效洗涤,又要洗、干、护于一体的复合功能,还要关于着装的一站式定制化智慧场景体验……需求难以取舍?卡萨帝给出了兼得的答案。

这些都是众多真实用户故事中共同的需求。价格差异的背后,是产品体验的差异,是用科技满足用户需求能力的差异。

价格差异的背后是体验的差异

为满足用户对健康分区洗护的需求,经过多年研发,卡萨帝2015年带来全球第一款双滚筒“分区洗”洗衣机,创造了全新市场,行业企业和跨界品牌后知后觉地来“跟跑”。产品多了,最直接的差别表现在价格上。以“分区洗”为名的洗衣类产品的定价,从几千元到几万元不等,相差很大。

笔者认为,价格差别背后,其实是产品体验的差异。

高端折叠屏手机,经过20万次折叠都能正常使用,折痕不明显,软件适配也非常好。千元折叠机,屏幕使用的往往是面板厂的残次品,系统软件卡顿不流畅,和万元折叠机的体验有云泥之别。

和折叠屏手机类似,不同“分区洗”产品,体验也有很大不同。

当行业“分区洗”产品采用“一滚筒一波轮”组合或者双机“简单拼接”时,卡萨帝“分区洗”早已是一体设计“一机双筒”。使用体验上,上下筒互为平衡,克服了共振问题,大幅降低了噪音与震动。

当行业“分区洗”产品还在努力优化分区清洗能力的时候,卡萨帝“分区洗”在出色清洁能力的基础上,已经进入了洗干机集成阶段,集洗、干、养于一体。使用体验上,不仅清洁效率高,衣物也能受到很好呵护。

当行业“分区洗”产品还在单向地做功能上的“小修小补”,卡萨帝“分区洗”已经跳出传统产品思维,围绕用户生活打造了智慧衣帽间,主动服务用户。使用体验上,从洗、干、养,到存、搭、购,用户能够获得关于着装的一站式定制场景体验。

高端品牌“折叠屏”更受用户青睐,卡萨帝在“分区洗”市场占据85%+份额,是因为他们提供了卓越的体验,用户自然愿意买单。创新方向和发展空间都来自用户,卡萨帝的成长故事就是“用户故事”。

科技的上限决定了体验与价格的上限

从卡萨帝“分区洗”的表现不难看到,不同体验是不同价格的依据。一些低价产品,未必不想卖高价,但无奈在震动、噪音、美观、智能、服务等体验上有短板,缺少向上溢价的依据。

体验比拼,背后更是科技较量。

卡萨帝“分区洗”能够在大幅减震降噪的同时稳定运行、保障性能,是因为摒弃了“拼接双筒”的传统思路,以一体设计“一机双筒”实现了上下桶互为配重,并有原创双子星智平衡系统、七维减震系统和新西兰国宝级直驱电机相配合。

能够率先集洗、干、护于一体,是卡萨帝再次升级“养护空气洗”的结果。运用五度数控科技,控温、控湿、控风、控速、控时,将水分子打散成微米级水雾,卡萨帝产品可充分养护纤维结构,还原纤维秩序,使衣物恢复柔软、弹性,实现亮色塑形、养护焕新。

能够深入场景,主动服务,是卡萨帝不断探索智慧物联技术的结果。在卡萨帝智慧衣帽间场景,站在智慧云镜前虚拟试衣,1分钟即可获取穿搭推荐;选好衣物后,放进卡萨帝洗衣机,十几分钟即可完成“养衣”;衣橱里没有的衣服可一键下单、选购。

科技的上限,最终决定了体验与价格的上限。

为什么都叫“分区洗”,价格却千差万别?有句我们从小听到大的话:一分钱,一分货。

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